原标题：特种门的“黄埔军校”，互联网的特种兵

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特种，极具特殊性的种类。人类有特种兵，作战能力强，不断挑战恶劣的环境和条件；门类有特种门，防爆、防辐射、抗冲击，肩负了更多安全责任。安徽赛科智能技术有限公司作为本省最早的智能门禁生产商，20年来将门控技术与特种门、工业门有机结合，是业内的“黄埔军校”；每年生产5000~10000樘产品，创造3000~5000万的收益，其中80%的客户源自网络，是2004年加入互联网的老兵。

「沦为创业温床？No，一直被模仿从未被超越」

总经理张启勤脱离政府机关，加入下海大潮的时候，在全中国都找不出几家智能门禁企业，而他看到了巨大的商机：“1996年由生产智能门禁起家，2002年创办公司正式承接工业门、特种门等门类的制造和安装工作，2005年注册的赛科（SAYOK）商标。”如今，赛科旗下拥有工业门、特种门、行业门、智能门控等三十多种功能各异的产品。

具备智能基因的企业，产品的技术附加值都普遍比较高，门业与门控技术虽然密不可分，但很少有公司能够兼顾，赛科做到了这一点：“我们的智能化和实体门结合得非常好。”

工业门与特种门多半是定制作业，赛科的产品在原材料、设计方面一直是业内的榜样，这一点与张启勤对人才的重视密不可分。产品越来越个性化，对从业人员的素质要求提高，赛科积极展开员工内部培训，同时与高校合作，引进专业人才。“与客户对接，并不是靠力气，还是要靠脑子、靠设计、靠产品说话。”

相较于同行，赛科的产品质量、品牌知名度、员工素质、技术革新、售后服务等综合实力凸显，甚至一度成为创业者的“黄埔军校”。赛科是行业先驱，在人才和产品中有着原始积累和绝对优势，产品遍布全国各省份，并出口欧洲、非洲、拉丁美洲和中东多国。

▲赛科产品

「12年电商路，互联网引来80%的客户」

赛科是安徽省同行业内最早加入互联网的企业，在张启勤看来，网络是大势所趋。在公司由“市场优先”战略向“品牌、技术、服务”三位一体的战略过渡时，互联网在品牌传播中起到了至关重要的作用。

2008年至2013年，赛科的互联网营业额连续上升，十个人里面有八个是通过互联网搜索前来采购的。每年几万元的投资，一点一点地布局线上：“目前的销售渠道主要是互联网和线下老客户介绍。”

在这个飞速发展的过程中，张启勤敏锐地发现：“互联网虽然助力企业发展，但也使整个行业越来越透明化，客户的确增长迅速，利润却不断被压缩。”可以说，互联网越发达，透明化就越不可逆，增长客户基数成为维持企业前进速度的必然途径。

2015年，赛科与国内最早上市的B2B公司慧聪网合作。张启勤在早期就曾了解过慧聪商情，其行业纵深资讯给他留下了深刻的印象。慧聪网转型电子商务平台后，十年积累的1120万的买方资源成为赛科拓展客户群的首选。

慧聪网的日均访问量约有4000万次，店铺如何吸引网友考验每个商家的运营能力。为了便于被搜索，赛科采用关键词服务，提高店铺站内外的曝光量。同时，选择慧聪网为客户量身定制的金榜题名，展开全网营销，使产品在慧聪网排名靠前。据后台数据统计，成为买卖通会员后，赛科独立店铺中的产品每天能够获得1017次的曝光机会，每月约有90个询盘。

在企业未来的发展规划中，张启勤大胆做减法，综合考量市场，做出产品调整，使赛科走上更加专业化的征途。凡事要趁早，机遇稍纵即逝，纵观赛科的20年，每一步都走在行业最前沿，未来也将继续领航！

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